Un prospect qui ne r\u00e9pond pas imm\u00e9diatement n’est pas forc\u00e9ment un prospect perdu. La relance permet de maintenir le contact et de transformer davantage d’opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Une proposition commerciale envoy\u00e9e ne signifie pas que le processus de vente est termin\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Au contraire.<\/p>\n\n\n\n
Dans de nombreuses situations, la d\u00e9cision intervient apr\u00e8s plusieurs \u00e9changes.<\/p>\n\n\n\n
Pourtant, la relance est souvent l’une des premi\u00e8res t\u00e2ches abandonn\u00e9es lorsque les \u00e9quipes sont d\u00e9bord\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Parce qu’ils sont occup\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Parce qu’ils doivent comparer plusieurs solutions.<\/p>\n\n\n\n
Parce qu’ils doivent en parler \u00e0 leur associ\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Parce que le timing n’est pas encore le bon.<\/p>\n\n\n\n
Le silence ne signifie donc pas syst\u00e9matiquement \u00ab non \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Relancer ne signifie pas envoyer le m\u00eame message chaque semaine.<\/p>\n\n\n\n
Une bonne relance doit \u00eatre contextualis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Elle peut rappeler le besoin initial, r\u00e9pondre \u00e0 une question, proposer un nouveau cr\u00e9neau ou simplement v\u00e9rifier si le projet est toujours d’actualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
C’est justement l\u00e0 que l’externalisation peut apporter une vraie valeur.<\/p>\n\n\n\n
Une personne d\u00e9di\u00e9e peut suivre les prospects selon un processus d\u00e9fini, effectuer les relances pr\u00e9vues et transmettre les opportunit\u00e9s \u00e0 votre \u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n
Vous \u00e9vitez ainsi que des prospects int\u00e9ress\u00e9s disparaissent simplement parce que personne n’a eu le temps de les rappeler.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Un prospect qui ne r\u00e9pond pas imm\u00e9diatement n’est pas forc\u00e9ment un prospect perdu. La relance permet de maintenir le contact et de transformer davantage d’opportunit\u00e9s. Relancer ses prospects : le suivi qui fait la diff\u00e9rence Une proposition commerciale envoy\u00e9e ne signifie pas que le processus de vente est termin\u00e9. Au contraire. Dans de nombreuses situations, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":41,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29,26],"tags":[],"class_list":["post-499","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-externalisation","category-organisation-administration"],"yoast_head":"\n